Персональная история. Одним из критериев успешно разработанного Уникального Торгового Предложения, является его «неуводимость», то есть неотделимость от продукта, услуги, бизнеса, основателя. Это достигается за счет того, что при разработке УТП в его основание закладываются ценности, видение, и личная миссия компании. Уникальная характеристика (УХА). Следующий шаг УТП: поиск и описание уникальной характеристики продукта, услуги, компании. Проблемы, желания, потребности (ПЖП). Поиск путей решения проблем (задач), формулирование желаний и потребностей целевой аудитории (ЦА). Конкурентный анализ (КА) или анализ предложений ключевых конкурентов. Уникальный бренд или любимая марка (вершина пирамиды). Формулирование УТП: единственная четко сформулированная причина, почему потенциальным клиентам нужно приобретать бренд или взаимодействовать.
English: Thurman Pyramid of Unique Selling Proposition
نسب العمل إلى مُؤَلِّفه – يلزم نسب العمل إلى مُؤَلِّفه بشكل مناسب وتوفير رابط للرخصة وتحديد ما إذا أجريت تغييرات. بالإمكان القيام بذلك بأية طريقة معقولة، ولكن ليس بأية طريقة تشير إلى أن المرخِّص يوافقك على الاستعمال.
الإلزام بترخيص المُشتقات بالمثل – إذا أعدت إنتاج المواد أو غيرت فيها، فيلزم أن تنشر مساهماتك المُشتقَّة عن الأصل تحت ترخيص الأصل نفسه أو تحت ترخيص مُتوافِقٍ معه.